유니클로(uniqlo)사례를 통한 4p전략 분석
많은 시간 공들여서 만든 작품인 만큼 좋은 평가 받았으면 좋겠구요~~ 강의를 듣는 모든 학생분들께 도움이 되었으면 합니다 ^^& 많은 이용 부탁 드립니다ㅋㅋㅋㅋ A+++을 향해~!!!!
목차
Uniqlo?
유니클로의 국내 시장 현황
유니클로 마케팅 전략
제품 (PRODUCT)
가격 (PRICE)
유통 (PLACE)
촉진 (PROMOTION)
유니클로의 발전방향 및 과제
유니클로의 미래
참고자료
본문내용
UNIQLO?
유니클로의 뜻 | Unique Clothing warehouse
■ CEO 야나기 다다시 회장이 일본의 GAP을 꿈꾸며
1984년 6월에 개장한 의류매장
■ 1991년 상품 기획, 생산, 유통, 판매를 총괄하는
SPA방식으로 전환
■ 한국 지사 | FRL 코리아 (Fast Retailng+LOTTE)
■ 지분율 | 롯데 49%(한국), 패스트리테일링 51%(일본)
■ 수입처 : 롯데쇼핑
Unique의 사례를 통한 4P전략 분석
INDEX
■ 유니클로의 뜻 | Unique Clothing warehouse
■ CEO 야나기 다다시 회장이 일본의 GAP을 꿈꾸며
1984년 6월에 개장한 의류매장
■ 1991년 상품 기획, 생산, 유통, 판매를 총괄하는
SPA방식으로 전환
■ 한국 지사 | FRL 코리아 (Fast Retailng+LOTTE)
■ 지분율 | 롯데 49%(한국), 패스트리테일링 51%(일본)
■ 수입처 : 롯데쇼핑
UNIQLO?
UNIQLO?
UNIQLO?
일본 내 매장 수 760개
총 9개국에 유니클로 수출
2009년 매출액 총 6820억엔 (약 8조9천억원)
UNIQLO의 국내시장 현황
2005년 명동 1호 점 OPEN
2010년 현재 전국 44개의 점포 수
2012년 까지 100개 점포 목표
UNIQLO의 국내시장 현황
[ 어패럴 뉴스 2010.11월 22일 ]
| 자본금 204억원 시작
| 2006년 매출 300억원
| 현재 매출 2800억원
| 2011년 3500억 매출 목표
→ 5년 동안 9배의 성장
제품전략(Product Strategy)
제품전략(Product)
[고품질 + 고기능 + 저가격]
“튼튼하고 저렴한 제품!”
“독자적인 가능이 첨부된 상품!”
“어? 거기에 가격도 착하다구?”
모델이 입고있는 옷은 유니클로만의 기능성 내의 히트텍 ? 저렇게 입고 다니면;;;
Ex)
히트텍 (HEAT TECH)
2008년 가을 출시 2800만장 판매
얇고 따뜻하며 보습효과, 드라이 효과
이렇게 고기능~! 그런데 가격은?
겨우 790엔~1990엔!!!!
타사의 동급 기능성 제품의 경우 3000엔
제품전략(Product)-2
[유니클로 플리스(FLEECE) 자켓]
98-200만, 99-850만, 00-2600만
위의 숫자는 매년 플리스의 판매량
이런 폭발적인 증가를 가능하게 한것은?
1. 상품성 : 얇고 가볍고 보온성 굿!
2. 저렴한 가격 : 특수소재임에도 불구하고 싼 가격! 타사는 같은 소재를 5000엔에 판매 BUT 유니클로는 단돈 1900엔
3. 공급력 : 2000년 플리스는 51가지 종류의 색상. BUT 어느 매장을 가나 구입이 가능!
유니클로의 플리스(FLEECE)자켓
제품전략(Product)-3
유니클로의 히트텍 진
유니클로의 브라탑 광고-아래에서 위로 입어야 되는 가는 의문;;;
그리고 유니클로의 신제품 히트텍 진, 브라탑과 같이
기능성을 갖추고 있으면서 가격도 저렴한 상품을
제공하면서 패션을 주도하는 것이 유니클로의 목표!
제품전략(Product)-4
[+J ]
디자이너 질 샌더와 협업
제품의 고급화와 희소성 높임
한정판매 (1인 1장)
브랜드 이미지 고급화
이렇듯 유니클로는 기능성과 가격을 중시하면서도
패션의 흐름이나 트랜드를 주도하기 위해 노력하고 있다.
가격전략(Price Strategy)
가격전략(Price)
[규모의 경제!]
생산시스템보유-5000개나 10만개나 생산하는데 무리가 없다.
백화점 ? 한 시즌당 단품 5~10만장 판매
유니클로는?
-100만장 단위, 1000만장 단위
가능한 원인은?
1. 캐주얼 브랜드
-남녀노소 누구나 입을 수 있는 제품
-색상과 사이즈가 다를 뿐 디자인은
보편적(소품종 대량생산 유리)
2. Made In China
-중국 생산으로 낮은 인건비와 재료비
→마대 인 치나? 품질에 의문?
장인프로젝트-숙련된 일본인의
감독으로 품질이 일정
색상은 다르지만 디자인은 같은 후리스들
플리스 한 시즌 발주량
단위: 만
1998년
2000년
500
1000
1500
2000
2500
200
2600
가격전략(Price)-2
SPA?
SPA(Specialty store retailer of Private label Apparel)
아웃소싱 생산업체와 전략적 제휴 체제로서 ‘파트너’형
현재 중국 중심 약 70개사의 파트너와 서로를 장기간 파트너로 인식하고 적극적인 기술지원과 철저한 품질관리를 통해 대량 생산되는 상품에 대해서도 높은 품질을 유지
즉, 기획, 생산, 판매등의 전반적 활동을 한 회사에서 모두 담당하고 자체 브랜드로 판매
→ 생산 단가와 유통비용의 감소! 빠르게 변하는 패션 트랜드를 반영하기 위해 필수~!
가격전략(Price)-SPA
VS
SPA 업태를 극한까지 끌어올린 유니클로
일반적인 SPA에서는 불가능한 고품질, 저가격 실현
경상이익률
24%
유니클로
플리스
1900￥
GAP
플리스
3900￥
가격전략(Price)-3
[완전구매&완전판매]
대량 생산 OK! 추가생산 NO!
SPA방식을 통해 대량생산, 일괄발주, 완전구매, 현금결제를 통한 비용 절감
중국 제조업체의 신뢰가 가격에 영향?
- 비용을 자사가 부담하여 직접생산
- 재고 처리와 비용부담을 유니클로에서 100%
재고처리는 바로 바로
1+1, 파격세일, 3일 한정세일등을 통해 1500엔, 990엔 등의 획기적 가격 세일
← 11.27 현재 홀리데이 세일 中
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11029331&sid=ddangkung&key=
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