빙그레 바나나맛우유 마케팅전략분석과 바나나우유 중국시장진출 전략및 바나나맛우유 새로운 전략제안 업로드
빙그레 바나나맛우유 마케팅전략분석과 바나나우유 중국시장진출 전략및 바나나맛우유 새로운 전략제안
빙그레 바나나맛우유 마케팅전략분석과 바나나우유 중국시장진출 전략및 바나나맛우유 새로운 전략제안
빙그레 바나나맛 우유
마케팅전략 분석
` 목차 `
1. 빙그레 기업소개
1-1) 빙그레 연혁
1-2) 빙그레 기업비전 &미션
1-3) 사업분야
1-4) 빙그레의 ‘바나나맛 우유’
1-5) 빙그레의 해외진출전략
2. 빙그레 바나나 우유의 중국 진출
2-1) 해외 진출 시장으로서 중국 선택 계기
3. 빙그레 바나나맛우유 마케팅 전략분석
3-1) SWOT 분석
3-2) 빙그레 바나나맛우유 마케팅믹스 4p 전략
Product
Price
Place
Promotion
3-3) 중국 시장의 외국인 비용
4. 결론 및 마케팅전략 제안
1. 빙그레 기업소개
1-1) 빙그레 연혁
- 1967.09.13. 설립
- 1974.06 항아리 모양의 국민브랜드 ‘바나나맛 우유 출시’
- 1999.11 20세기 한국을 빛낸 상품전에 ‘바나나맛 우유’ 선정
- 2002.03 신노사문화 우수기업 선정
- 2002.05 새천년을 향산 비전선포식 개최
- 2004.09 국가고객만족도(NCSI) 1위(우유, 발효유 부문)
- 2008 중국으로 ‘바나나맛 우유’ 수출 시작
1-2) 빙그레 기업비전 &미션빙그레는 건강과 행복을 함께 나누는 밝은 미소의 메신저라는 미션하에 일하는 즐거움과 보람이 가득한 회사로서, 최상의 고객가치를 창조하고, 세계를 풍요롭게 하는 글로벌 리딩 기업을 구현한다.
1-3) 사업분야빙그레는 냉동과 냉장의 생산과 유통망을 확보하고 있다. 아이스크림 사업과 우유 및 발효유 사업을 통해 안정적 수익기반을 확보하고 있으며, 스낵의 수출을 통해 꾸준한 성장의 가능성을 가지고 있다.
1-4) 빙그레의 ‘바나나맛 우유’
바나나맛 우유는 빙그레의 대표 유음료 제품으로 배가 볼록하고 짜리몽땅한 단지모양 우유용기만 봐도 떠오를 만큼 대중성이 확보된 제품이다. 바나나맛 우유는 1974년 처음 출시되어 현재까지 계속 판매되고 있다. 흰 우유가 적합하지 않았던 당시의 소비자들에게 바나나맛 우유는 하나의 대안으로 등장하였다. 당시 바나나는 고급 과일의 대명하였기 때문에 어린이는 물론 어른들에게도 선풍적인 인기를 끌면서 고급 우유로 자리매김하였다. 최근 바나나맛 우유는 대학생을 주요 타겟으로 삼아 낡았다는 이미지를 불식시키는 감성마케팅 전략을 세워 ‘사랑과 우정의 메신져’라는 컨셉으로 젊은 층에 호소했다. 한국 최대의 마트체인인 훼미리 마트에서 매년 한 해동안 가장 많이 팔린 브랜드 상품을 발표하는데, 2005년부터 지금까지 빙그레의 바나나맛 우유가 1위를 차지하고 있다.
1-5) 빙그레의 해외진출전략빙그레는 국내시장에서 안정적으로 매출을 올리고 있음에도 불구하고 해외진출을 적극 추진해왔다. 해외진출 초기에는 관광객을 중심으로 ‘한국의 1등 바나나맛우유’라는 광고글을 노출해 인지도를 높였다. 그리고 점차 일본과 중국에서 입소문이 퍼지기 시작하면서 해외 진출을 확대하고 있다. 현재 러시아 시장의 꽃게랑은 포장 및 맛의 현지화 성공과 적극적인 마케팅으로 러시아 수입스낵 중 점유율 1위를 차지하고 있고, 메로나의 경우 아시아 거점 시장인 홍콩, 대만, 싱가폴에서 수출 7개월 만에 수입 아이스크림 중 판매 1위를 기록할 정도로 성장하고 있으며 바나나맛 우유를 중심으로 대부분 중국에서의 고성장세를 유지하고 있다. 특히 빙그레는 2012년 9월 러시아의 제과 유통기업인 BDC그룹과 합작법인‘빙바’를 설립했다. 2012년 말 시베리아 지역에 현지 생산시설을 완공하고 공장 가동 첫 해인 2013년 매출액 400억원을 목표로 하고 있다고 알려졌고 본격적인 현지 생산 및 판매를 시작함에 따라 운송비 등 각종 비용 절감에 따른 수익성 상승이 예상되고 러시아 내 판매 확장과 인근 지역인 카자흐스탄, 우즈베키스탄, 키르키스탄 공략도 가능하게 될 것으로 보인다.
빙그레 주가 부분 분석표를 보면 알 수 있듯이 꾸준한 영업실적 증가에 힙입은 빙그레가 올해 2012년 3분기 실적에도 영업이익 365억 원으로 전년도 대비 38% 증가하였다. 이는 해외수출 증가와 매출 상승, 해외 수출 확대로 인한 성장기대감에 빙그레 주식은 52주 신고가를 경신하였으며 앞으로의 꾸준한 성장발전에 긍정적으로 주목 받고 있는 기업이다.
2. 빙그레 바나나 우유의 중국 진출
2-1) 해외 진출 시장으로서 중국 선택 계기 국내 우유 시장의 포화와 우유시장의 트렌드 변화로 인해 빙그레는 새로운 도전을 필요로 하게 되었다. 우리나라의 우유 총 소비량은 점차 줄어들고 있었으며, 바나나 우유보다는 커피우유 혹은 다양한 맛의 가공유 신제품이 개발되고 인기를 얻게됨에 따라 차츰 ‘바나나맛 우유’는 국내 시장에서 시장 지배율이 낮아졌다. 이에 빙그레 ‘바나나맛 우유’는 넓은 소비층을 지닌 해외시장으로 눈길을 돌릴 수 밖에 없었다. 이러한 이유로 인해 빙그레는 ‘바나나맛 우유’를 해외로 수출할 필요성을 느끼게 되었다. 빙그레가 여러 해외 시장 중에서 중국을 해외 진출 시장으로 택하게 된 데에는 몇 가지 이유가 있다. 우선 빙그레가 해외 시장을 물색하던 당시, 중국은 가공유 트렌드를 보이고 있었으며, 소비자들의 가공유에 대한 소비욕구 또한 높았다. 그러나 당시 중국의 우유 산업 현황을 살펴보면, 중국의 우유산업은 초기 단계에 머물러 있었으며, 중국인들의 자국 유제품에 대한 신뢰도가 많이 떨어져 있어 더 비싼 가격이더라도 해외 수입품을 이용하자는 의식이 있었다. 이 당시 ‘바나나맛 우유’는 드라마 ‘옥탑방 왕세자’등 한국 드라마에 자주 등장하며 중국인들의 관심을 받았다. 그리고 중국의 1인당 우유 소비량은 한국 및 일본의 1/3 수준이었다. 향후 중국의 우유 소비량이 한국 및 일본의 수준까지 성장할 수 있을 것이라는 기대 하에 빙그레는 중국을 자신들의 해외 진출 시장으로 택한 것이다. 이러한 이유로 인해 빙그레는 2008년 처음으로 중국에 ‘바나나맛 우유’를 수출하기 시작했다. ‘바나나맛 우유’의 진출은 성공적이었고, 최근 중국에서 큰 인기를 끌고있는 배우 이민호가 바나나맛 우유의 광고 모델로 발탁되면서 최근 중국에서 ‘바나나맛 우유’의 매출액은 더욱 증가했다.
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15060364&sid=ddangkung&key=
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