삼천리 자전거의 혁신방안(CSV를 활용한 혁신제언)
삼천리 자전거의 혁신방안(CSV를 활용한 혁신제언)
Global Innovation 삼천리 자전거의 혁신방안-
CSV를 활용한 혁신제언
결론
대안개발
분석
기초정보제공
INDEX
기업선정
1.기업선정
1.기업선정
2.기초정보제공
출처: 금융감독원
(단위 : 억원)
(단위 : 억원)
업종 : 자전거 및 환자용 차량 제조업
취급품목 : 자전거, 자전거 부품
대표자 : 김석환
설립일 : 1979.03.23
기업형태 : 외부감사법인, 코스닥시장상장법인
본사소재지 : 서울 강남구 강남대로 606 (논현동 1)
홈페이지 : www.samchuly.co.kr
시기
내용
시기
내용
1944. 12
기아정공 설립
2000. 9
전기자전거/스쿠터 개발
1952. 4
국내 최초 자전거 완성차 제조
2004. 1
인라인스케이트 사업 시작
1965. 6
최초 수출 시작
2005. 7
논현동 사옥으로 본사 이전
1979. 3
삼천리자전거 분할 설립
2006. 1
신규 브랜드 아팔란치아 도입
1991. 4
레스포 브랜드 도입
2007. 2
첼로스포츠 분할 상장
1995
코스닥시장 상장
2008. 7
참좋은레져 설립,
첼로스포츠와 합병
1996. 1
고가자전거, 첼로(CELLO)
브랜드 도입
2013
신규사업 진출 모색
삼천리자전거 브랜드
삼천리 자전거의 대표 브랜드
생활형 자전거가 대표적
젊은층을 타겟팅한 브랜드
젊은이들을 겨냥한 생활형 자전거
산악용 자전거의 대표 브랜드
실용성 높인 합리적인 자전거
젊은층을 타겟팅한 브랜드
스피드를 모토로 한 빠른 자전거
삼천리자전거 연 매출
2.기초정보제공 - 기업소개
유통망
70thLater
단순자전거 제조업체
독점적 영향력 지닌 유통업체
대부분의 조립공정을 중국에서 아웃소싱 (의왕공장 제외)
유통에 집중하는 전략을 취할 수 있었음 (국내 1200여개 대리점)
2010년 패밀리 정책으로 1200여개 대리점에서 삼천리자전거만 판매
가격
경쟁력
브랜드인지도
접근성
삼천리 자전거는 오랜 기간의 유통망 확보를 위한 노력으로 독점적 영향력을 가진
유통업체로써의 입지를 다지고
독점적 판매채널을 구축함으로써
판매에서의 브랜드인지도, 가격경쟁력, 접근성 등을 향상시킬 수 있었고 이는 신규사업으로의 진출 시 이점이 클 것으로 보임
2.기초정보제공 핵심역량 ‘유통망＇
3.분석
3.분석 S.W.O.T
새로운 혁신을 통해 삼천리 자전거의 브랜드 로열티를 강화!
Strength
높은 인지도
광범위한 유통망
국내 시장점유율 1위
자본력
Weakness
올드한 이미지
낮은 브랜드 로열티
각 대리점 관리소홀
OEM생산 체제
Opportunity
지구온난화 및 고유가로 녹색산업 각광
정부주도의 자전거 인프라 구축
웰빙 라이프
‘패션수단’으로 자전거 역할
Threat
중국산 자전거의 수입증가
알톤 등 후발주자의 틈새공략
해외브랜드 자전거의 수입증가
S W
O T
3.분석 S.W
Weakness
Strength
높은 인지도
광범위한 유통망
자본력
국내 시장점유율 1위
출처 : 한국경제
창립한지 70년이 넘은
올드한 회사라는 이미지
국내 자전거 생산 생태계의 붕괴
대리점서비스에 대한
소비자들의 불만족 속출
3.분석 O.T
자전거 수입액 (단위 천 달러)
출처 : 관세청
자전거(완제품) 수입액이 연평균 7.7% 씩 증가
수입량 비중은 중국이 압도적 - 국내 자전거 생산유통업체
알톤스포츠는 전기자전거 시장에 먼저 선점
현재 해외 시장에서 삼천리자전거를 압도하고 있는 알톤은
전기자전거의 해외 진출로 성장성이 더욱 대두됨
알톤스포츠 주가 추이
Threat
Opprtunity
지구온난화 및 고유가
- 저 탄소 녹색성장 정책
정부주도의
자전거 인프라 구축
건강한 웰빙라이프에 대한
관심 증대
자전거는 하나의 패션
4.대안개발
4.대안개발
Benchmarking
저 탄소 녹색성장
기여
지속적이고 안정적인
일자리 제공으로
지역사회 공헌
녹슬고 방치되어
있던 자전거를
수거함으로써
도시환경 미화
취약계층에게 자전거
전문기술교육을 통한
자활 촉진
재 완성 자전거는
이미 쓰였던 자원을
다시 활용함으로써
자원낭비를 줄이는데
이바지
4.대안개발
삼천리 자전거의 CSV Process
Mileage
Repurchase ↑
Donation
Brand Loyalty
Social Cohesion
5.결론
5.결론
1
2
3
폐 자전거
대리점 관리
Brand Loyalty
폐 자전거 수거로 인한 환경 개선 효과
고객들은 폐 자전거를 반납함으로써 마일리지 획득 → 마일리지는 고객의 재구매율을 상승시킴
폐 자전거를 수리하여 이를 취약계층에게 기증 혹은 저가판매 → 사회적 기업
마일리지 관리는 고객의 정보, 빅 데이터 관리로 이어짐
빅 데이터 관리를 위해 대리점 관리 역시 강화 → 대리점 내의 서비스 개선
현재 브랜드 정체성이 없는 삼천리 자전거, CSV활동을 통해 효율적으로 가족적이고 따뜻한 브랜드로 성장
고객에겐 대리기부효과를, 취약계층에겐 직접적 기부를 통해 두 고객층에게 Brand Loyalty 형성
Thank You !
_NOTES_1_
착한자전거의 사업활동으로 창출할 수 있는 긍정적 효과
6
_NOTES_2_
착한자전거의 사업활동으로
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15122676&sid=ddangkung&key=
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